Persaingan yang ketat tidak jarang para pelaku usaha dengan skala kecil menengah kesulitan bersaing dengan para perusahaan besar yang bergerak di bidang yang sama. Selain mereka memiliki modal, sumber daya, infrastruktur yang lebih memadai, brand mereka pun telah lebih di kenal dengan baik di mata konsumennya. Apalagi jika bisnis yang kita jalankan masih seumur jagung alias belum lama berjalan, pastinya para kompetitor bisnis sejenis yang sudah lebih dahulu berjalan dan lebih besar lebih dominan menguasai pasar.

Untuk bisa bersaing di pasaran sebuah bisnis perlu dijalankan dengan strategi yang tepat, terlebih hingga sekarang ini semakin banyak bermunculan para pebisnis baru yang memiliki skill yang tinggi. Hal ini tentunya membuat persaingan yang ada terjadi semakin ketat. ika begitu, kita sebagai pelaku usaha skala menengah atau yang masih terhitung baru merintis, bagimana caranya menghadapi kompetitor yang lebih besar di pasaran. Langkah apa saja yang bisa kita upayakan:

1. Pelajari Kompetitor

Mungkin anda sering mendengar ungkapan “Tidak ada sesuatu yang sempurna”. Ini berlaku yang untuk dunia bisnis juga. Sebesar apapun kompetitor yang kita hadapi, pastinya selalu ada saja kekurangan yang di miliki produknya. Maka dari itu, sesekali kita mungkin bisa mengamati sisi mana yang menjadi kekurangan pada kompetitor. Bisa dari segi harga, kualitas produk atau pun pelayanan mereka terhadap konsumen dan hal lainnya. Begitu anda mendapatkan kekurangan yang dimiliki kompetitor yang lebih besar tersebut, mulailah untuk menyusun langkah bagaimana bisnis kita bisa menghasilkan produk yang bisa melengkapi kekurangannya.

2. Produk Unggulan

Tak perlu panik dengan ulah kompetitor yang mulai menarik hati pasar. Lihat produk apa saja yang Anda punya, bandingkan dengan produk-produk kompetitor dan perhatikan produk apa yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Jadikan produk itu sebagai produk unggulan Anda.

3. Manfaatkan Teknologi

Di jaman yang semakin modern seperti sekarang ini, mau tidak mau sebuah bisnis harus mulai melibatkan teknologi untuk menjalankannya. Pebisnis yang tidak peka terhadap hal ini dengan tetap menjalankan bisnisnya secara tradisional, niscaya lama kelamaan akan semakin tergerus dipasaran. Apalagi jika kompetitor kita sudah dahulu melibatkannya, secepatnya kitapun segera mencari langkah untuk mengikutinya. Misalnya mulai memanfaatkan komputer untuk menejemen pembukuan, dan memanfaatkan internet untuk pemasaran. Website, email, media sosial hingga aplikasi smart phone kini sudah bisa mendukung kegiatan para pebisnis untuk semakin maju dalam mengembangkan bisnisnya. Dan seiring waktu untuk memanfaatkan teknologi-teknologi diatas pun biayanya cukup terjangkau, sehingga tidak ada alasan lagi bagi kita pebisnis kecil hingga menengah untuk memanfaatkannya.

4. Peningkatan Kualitas

Kualitas menjadi aset yang sangat berharga dalam sebuah usaha. Kualitas produk atau pelayanan yang tidak baik tentu bisa membuat pelanggan kabur dan membuat para calon pembeli tidak lagi tertarik. Tak perlu melakukan perang harga dengan memberikan diskon gila-gilaan untuk terlihat menarik. Tingkatkan saja kualitas pelayanan dan produk lebih dari yang kompetitor lakukan, maka para pelanggan akan setia dan calon pembeli pun akan datang.

5. Fitur Berbeda

Apabila produk Anda dan kompetitor mirip, buatlah fitur unggulan yang berbeda dari kompetitor. Pembeli akan tertarik dengan produk Anda yang memiliki fitur unggul meskipun harganya di atas produk kompetitor. Contohnya Apple, meskipun menjadi gadget termahal, namun fitur unggulannya membuat para fans Apple tetap setia membeli produk Apple.

6. Fasilitas Kenyamanan

Di era digital ini, hampir semua hal dilakukan serba digital demi alasan kenyamanan dan kecepatan. Menjamurnya situs belanja online bisa menjadi indikatornya. Dengan memberikan fasilitas dan kenyamanan kepada calon pembeli atau customer, misalnya saja sebuah klinik melayani konsultasi online dengan pasiennya, tentu akan memberikan perbedaan dan membuat produk dan jasa Anda terlihat menarik.

7. Jaga Hubungan Baik dengan Pelanggan

Strategi yang selalu di lakukan setiap pelaku usaha yang sukses bertahan meskipun di pasaran selalu bersinggungan dengan kompetitor besar, adalah menjaga hubungan dengan pelanggan. Meski mungkin langkah ini sudah sering kita dengar, namun memang sebetulnya langkah inilah yang menentukan berkembang tidaknya bisnis yang kita jalankan. Meski persaingan semakin ketat, kompetitor semakin banyak, perusahaan-perusahaan besar yang berjalan di bidang yang sama juga semakin gencar, jika bisnis kita sukses dalam menjaga hubungan baik dengan pelanggan niscaya kita akan tetap bertahan.